开启辅助访问 订单中心 购物车有0件商品

嘉定社区论坛

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

扫一扫,访问微社区

搜索
热搜: 活动 交友 discuz
嘉定社区论坛 门户 嘉定博乐广场 查看内容

销售技巧和话术之解决客户抗拒的十大借口

2015-8-12 18:51| 发布者: 黄酒补精| 查看: 501| 评论: 0|原作者: 黄酒补精

摘要: 话术一:我要考虑一下成交法        当顾客说他要考虑一下时,我们该怎么说? 销售员话术: ××先生(小姐),你告诉我要考虑一下,该不会是只为了躲开我吧?(玩笑 ...
话术一:"我要考虑一下"成交法 
      当顾客说他要考虑一下时,我们该怎么说? 销售员话术: ××先生(小姐),你告诉我要考虑一下,该不会是只为了躲开我吧?(玩笑语气) 可不可以让我了解一下,你要考虑一下的到底是什么呢?是产品品质,还是售后服务,还是我刚才到底漏讲了什么?××先生(小姐),老实说会不会因为钱的问题呢?
ee5ffaf3745cdd38e0b065a6553afc2f.jpg
话术二: "鲍威尔"成交法 
      当顾客喜欢某个产品,但习惯拖延做出购买决定时,我们怎么
办? 推销员话术: 美国国务卿鲍威尔说过,他说拖延一项决定比不做决定或做错误的决定,让美国损失更大。 现在我们讨论的不就是一项决定吗? 假如你说"是",那会如何? 假如你说"不是",没有任何事情会改变,明天将会跟今天一样。 假如你今天说"是",这是你即将得到的好处:1、……2、……3、…… 显然说好比说不好更有好处,你说是吗?
黄精酒1.jpg
话术三:"不景气"成交法 
      当顾客谈到最近的市场不景气,可能导致他们不会做出购买决
策时,你怎么办? 销售员: ××先生(小姐),多年前我学到一个人生的真理,成功者购买时别人都在抛售,当别人都在买进时他们却卖出。 最近很多人都谈到市场不景气,而在我们公司,我们决定不让不景气来困扰我们,你知道为什么吗? 因为现在拥有财富的人,大部份都是在不景气的时候建立了他们事业的基础。他们看到的是长期的机会,而不是短期的挑战。所以他们做出购买决策而成功了。当然他们也必须要做这样的决定。 ××先生(小姐),你现在也有相同的机会做出相同的决定,你愿意吗?
黄精酒2.jpg
话术四:"不在预算内"成交法  
     当顾客(决策人)以他们公司没有足够预算为借口,准备拖延成交或压价,你怎么办? 推销员: ××经理,我完全理解你所说的,一个管理完善的公司都必须仔细地编制预算。 预算是引导一个公司达成目标的工具,但工具通常本身需要具备有弹性,你说是吗? 假如今天我们讨论的这项产品能帮你的公司拥有长期的竞争力或带来直接利润的话,作为一个公司的决策者,××经理,在这种情况下,你是愿意让预算来控制你呢,还是由您自己来主控预算?
黄精酒3.jpg
话术五:"杀价顾客"成交法 
     当顾客习惯于对你的优质产品进行杀价时,你怎么办? 销售员: ××先生(小姐),我理解你的这种想法,一般顾客在选择一样产品时,他会注意三件事: 1、产品的品质;2、优良的售后服务;3、最低的价格。 但现实中,我从来没有见过一家公司能同时提供最优秀的品质、最优良的售后服务、最低的价格给顾客。 也就是这三项条件同时拥有的情况是不太可能的,就好比奔驰汽车不可能卖桑塔那的价格一样。 所以你现在要选择产品的话,你是愿意牺牲哪一项呢?愿意牺牲我们产品优秀的品质,还是我们公司优良的售后服务呢? 所以有时候我们多投资一点,能得到你真正想要的东西还是蛮值得的,你说是吗?(我们什么时候开始送货呢?)
黄精酒4.jpg
话术六: "NO CLOSE"成交法  
      当顾客因为某些问题,对你习惯说:"NO CLOSE",你该怎么办? 推销员: ××先生(小姐),在生活当中,有许多推销员他们都有足够理由和足够的自信说服你购买他们的产品。 当然,你可以对所有推销员说"不"。在我的行业,我的经验告诉我一个无法抗拒的事实,没有人会向我说"不",当顾客对我说"不"的时候,他不是向我说的,他们是向自己未来的幸福和快乐说"不"。 今天如果你有一项产品,顾客也真的很想拥有它,你会不会让你的顾客因为一些小小的问题而找任何的理由和借口而对你说"不" 呢? 所以今天我也不会让你对我说"不"!
黄精酒5.png
话术七:不可抗拒成交法 
      当顾客对产品或服务的价值还不太清晰,感觉价格太高,仍有
一定的抗拒点时,你怎么办? 销售员:上了这个课你感觉可以持续用多久,你觉得可以在未来的日子里让你多赚多少钱? 顾客:1000万! 销售员:未来5年多赚1000万,那你愿意出多少钱来提高这些能力呢? 顾客:××?(10万) 销 售员:假如不用10万,我们只要5万呢?假如不用5万,只需1万?不需1万,只需4000元?如果现在报名,我们只需要2000元你认为怎么样呢?可以用 20年,一年只要100元,一年有50周,一周只要2元,平均每天只要投资0、3元。0.3元/天,如果你连0.3元/天都没有办法投资,你就更应该来上 课了,您同意吗?
黄精酒6.png
话术八:"经济的真理"成交法  
     当顾客想要最低的价格购买最高品质的产品,而你的产品价格不能商量,怎么办? 销售员: ××先生(小姐),有时候以价格引导我们做购买的决策是不完全正确的,对吗?没有人会想为一件产品投资过多的金钱,但是有时候投资太少,也有它的问题。投资太多,最多你损失了一些钱,但投资太少,你损失的可就更多了,因为你买的产品不能带给你预期的满足。 这个世界上,我们很少发现可以用最低价格买到最高品质的产品,这是经济社会的真理,在购买任何产品时,有时多投资一点,也是很值得的,对吗? 假如你同意我的看法,为什么不多投资一点,选择品质,比较好一点的产品呢?毕竟选择普通产品所带来的不是你能满足的。当你选择较好的产品所带来的好处和满足时,价格就已经不很重要了,你说是不是呢?
黄精酒招商加盟psb_meitu_1.jpg
话术九:"十倍测试"成交法
当顾客对产品价值还没有完全认识,不敢冒然决定的时候,你
的产品或服务又经的起十倍测试的考验,你可以用这个方法。 销售员: ××先生(小姐),多年前我发现完善测试某件事情价值的方法,就是看这件事情是否经得起10倍测试的考验。 比如,你可能投资在住宅、车子、衣物、珠宝或其它为你带来快乐的事情上,但在拥有一阵子之后,你是否能够肯定回答这个问题:你现在愿不愿意为这个产品支付比过去多10倍的价钱呢? 就象今天你上了一个课程,帮助你增加了个人形象和收入,或投资了某件产品改善了你的健康,那你所付出的就值得了。在我们日常生活中,有些事情我们认为我们享受所带来的好处之后,我们愿意付他10倍价钱?你说是吗?
QQ图片20150707205630.png
话术十:绝对成交心法  
自我暗示:我可以在任何时间销售任何产品给任何人!!! 这些话术所举案例并非针对某个项目 如果是你的项目用此话术技巧该如何去说?请大家理解去看!希望对大家有所帮助!更多精彩销售技巧请加微信:junjiaceo   QQ:529783897

QQ图片20150711120155.png
QQ图片20150710183633.jpg

路过

雷人

握手

鲜花

鸡蛋

最新评论

关闭

站长QQ936447093推荐上一条 /5 下一条

珺佳网公告:
黄精酒养身酒产品介绍本品精选几十种名贵中药用传统方法酿制经6个月窑藏浸泡而成纯中药、原生态 无任何副作用 特别适合中老年养生饮用。产品特点:强精补肾 培元固本 坚筋壮骨 养颜怡神。长期饮用具备:可降血压、降血栓、降血脂、补肾虚 同时可以延年益寿。传承百年祖传秘方 弘扬中华养生文化;让产品说话 用事实证明 安亭驾校强强联手委托珺佳网络平台学车报名 珺佳人才网企业VIP年费会员大促销2015年人才招聘优惠套餐 关于嘉定社区论坛会员注册相关细节注意事项 紧急招聘荣威试车员60名 免费注册嘉定生活网会员安亭驾校优惠学车珺佳网络平台独家代理网上在线报名点击店铺预约服务申请预约后商家查阅订单后将会主动联系您确认详细事项 珺佳码酷三维码二维码安全扫描软件微信下载手机安装链接 珺佳码酷三维码二维码安全扫描软件360下载手机安装链接 珺佳码酷三维码二维码安全扫描软件点击嘉定社区论坛首页底部滚动广告进入华为手机应用市场之间下载或者直接点击华为手机应用市场手机安装链接 公司直招:珺佳人才网www.junjiajob.com企业VIP会员招聘招商营销精英 黄精酒养身酒产品介绍本品精选几十种名贵中药用传统方法酿制经6个月窑藏浸泡而成纯中药、原生态 无任何副作用 特别适合中老年养生饮用。产品特点:强精补肾 培元固本 坚筋壮骨 养颜怡神。长期饮用具备:可降血压、降血栓、降血脂、补肾虚 同时可以延年益寿。传承百年祖传秘方 弘扬中华养生文化;让产品说话 用事实证明 安亭驾校强强联手委托珺佳网络平台学车报名 珺佳人才网企业VIP年费会员大促销2015年人才招聘优惠套餐 关于嘉定社区论坛会员注册相关细节注意事项 紧急招聘荣威试车员60名 免费注册嘉定生活网会员安亭驾校优惠学车珺佳网络平台独家代理网上在线报名点击店铺预约服务申请预约后商家查阅订单后将会主动联系您确认详细事项 珺佳码酷三维码二维码安全扫描软件微信下载手机安装链接 珺佳码酷三维码二维码安全扫描软件360下载手机安装链接 珺佳码酷三维码二维码安全扫描软件点击嘉定社区论坛首页底部滚动广告进入华为手机应用市场之间下载或者直接点击华为手机应用市场手机安装链接 公司直招:珺佳人才网www.junjiajob.com企业VIP会员招聘招商营销精英

QQ|上海珺佳网络科技有限公司|小黑屋|手机版|Archiver|黄精养生酒|猎头招聘服务|珺佳人才网|教育培训机构招商|企业VIP会员招商 QQ:936447093 2491501899|嘉定大集客|嘉定社区论坛 ( 沪ICP备12022371号-3   

GMT+8, 2018-12-14 21:05 , Processed in 0.424213 second(s), 28 queries .

Powered by Discuz! X3.2 Licensed

© 2001-2013 Comsenz Inc.

返回顶部