微商是一把双刃剑，10类微商将走向末路(躺枪的自觉转走)

嘉定珺佳劳务

两天2015首届世界微商大会，海量的信息汇聚。这些信息不但可以看出社交电商（微商）发展的新趋势；同时看出微商从草莽生长到逐步规范的生态发展过程。曾经饱受争议，到逐步被市场认可和规范发展。从工信部和中国电子商务协会的肯定，可以看出国家对新型互联网经济的创新的支持。社群经济，作为未来三年的新型经济体，接下来将如雨后春笋。

目前形式看，微商（我这里泛指“微商业”生态）正处于1.0到2.0升级的拐点。草莽生长过后，接下来将会进入有序的发展过程中。2015年微商的发展势头：

1、大量有知名度的传统品牌快速进入微商化。如广药集团等。

2、农特产品微商成为新的爆点。14亿人口的高频、刚需的需求，吃货经济在社交电商的快速传播属性，快速的视角+味觉+嗅觉体验将引爆快速的微商转化率。

3、跨境微商的兴起。众所周知2014年跨境电商全面兴起，仅仅几个月过后，跨境微商开始逐步裂变，趋势看将势不可挡。试想全球海外华人，通过微商来买卖全球的时候，新的商机即将裂变。

在微商浪潮的趋势面前，不凡暗藏各种暗礁，稍有不慎，不少人会摔跤。近期和各大微商运营老总交流，看出了他们的冒进跟风、他们的浮躁、他们只着眼与眼前的收益不重视体系建设、他们没有长远的商业战略、他们在物流供应链领域是一片空白、他们缺乏企业化经营商业底蕴....写这篇文章的目的，旨在警示那些朋友。风来了，猪也会飞是可能的，但风过后摔死的也是“猪”，除非在疾风中快速裂变出新的翅膀。

以下10中微商从业者请注意，或许你只是昙花一现的微商。

一、第一拨微商“暴富者”中缺乏商业思维的微商人群

互联网造就了很多一夜暴富的机会，微商也创造了不少屌丝逆袭的奇迹。特别是文化程度不高，缺乏商业思维的人，一夜暴富过后，开始轻浮了。真正的商业，需要规范的管理运营体系，完善的系统支撑，持续迭代创新思维。没有这些底蕴的商机的朋友，完全不能将财富最终是昙花一现。

真正取代他们的是，具有企业化经营思维、持续的商业模式升级、品牌化沉淀、以及打造一个强有力的职业团队的人。

二、不聚焦粉丝群体，品类缺乏的，或品类杂乱的微商

微商是社区经济，是用户导向，只有聚焦精准粉丝人群，建立强关系，才能实现高效商业化转化。如果粉丝群体不聚焦，长远看你是很难做大商业，粉丝今天会来，明天也会走。

品类方面来看，你必须选择精准人群“刚需、高频”的品类，这样才能延续购买力，建立持久的关系。比如面膜一年四季都需要，但品类单一，不能实现高频的购买力。而吃货微商，特别是能够晒出色泽、晒出健康生活的“农特微商”就是抓住“刚需、高频”的基础，如果选择合适品类滚动推出，这是一个不错的方向。我本人的“汉森农特万人创业平台”就在帮助大家搭建这样的体系（可加我的个人号huanggang356交流）。当然，最难解决是物流与供应链问题，不过这是我们的强项。

三、卖假货，或者品质和产能不稳定的微商

我们先抛开微商，看看淘宝体系，淘宝发展10多年，到现在还存在多种假货。在中国这个极不诚信的商业国度，又特别是在互联网上，所以假货问题一直存在。微商发展的这两年，假货问题表现尤为突出，但随着市场的规范，诚信机制的逐步建立，那些卖假货，或者卖品质不稳定的商品的微商，迟早要被消灭。

社交电商，一切是强关系，如果强关系上存在失信问题，一切会崩盘的。现在每一个消费者的投诉和用户体验会瞬间传遍所有社群。所以，如果有这样经营行为的微商，迟早悬崖勒马。

四、小微商，根本赚不到大钱，很容易被迭代更新掉

微商的本质是人人创业、人人代言、自主经营的新商业生态。小微商主要依附于大品牌（一个或多个）。大与小的区别在于其经营能力、影响力、转化率。金字塔的原理告诉大家，末端的小微商其实根本赚的都是幸苦钱，真正要想做得有模有样，一定要有组团众包的思维，否则很容易被迭代更新掉。

五、简单做渠道，自己没有品牌思维的微商

商业的本质是需要品牌属性，不管是个人品牌（自媒体），还是小企业的品牌，只有品牌+运营能力才能具有长期的商业化发展的可能。

那些简单做渠道分销微商朋友，顶多赚点眼前的现钱。真正的聪明人，是借专注某些品类，形成自己独立的品牌和魅力，然后逐步在品牌基础上延伸关联性产品，这样的微商才真正能做大。

六、不具有增值服务的微商，生命力会很弱

任何商业背后都是价值链的运营，如果微商小微个体，你在运营中不具备有增值服务，必须有倍增的属性，很难做长远。

也就是，不要为了卖产品而卖产品。比如化妆品要与美容健康相关，吃货要与大健康体相关，O2O的体验式置入更会升级强关系。

七、不懂、不重视供应链问题的微商

为什么现在那么多天猫、淘宝的企业现在萎缩，甚至死亡。根本原因不是卖货的问题，是根本不懂供应链。前端销售好做，但库存计划、市场预测等供应链问题，基本上是小商家的死穴。当前的化妆品微商，好多都被库存压着的。

八、缺乏物流资源平台支撑的微商

物流成本控制，靠的是集约。微商，主要集中于单个需求，如果流量没有起来，和快递之间根本没有话语权。当然，我们可以说一般的高价值的单品，那是毛毛雨的快递费用，发顺丰是必须的。

如果是吃货的“农特产微商”呢？

需要多温、冷链、专业的包装...一般的小微商是玩不转的，唯一的办法是商物流分离了，那就是订单集中处理（由基地或渠道）。但无论那一个环节，都需要多温层的冷链快物流的支撑。遗憾的是，现在中国这张网没有。

九、社会名人玩不大微商的

社会名人玩电商，好多失败案例，这里就不例举了。名人是否可以玩微商呢？这个话题会带动很多人的讨论。

微商是人与人之间强关系产生的商业，社会名人和粉丝之间永远是单向的关系，可以达成一定订单转化。但真正做大，除非名人走下“神坛”，在个人朋友圈中每天进行互动交流，否则真玩不转。何况名人的主业还不是做微商，仅仅是有枣没枣打一杆子。

十、用电商思维玩微商的，基本没有戏

当前很多电商企业想转型微商，但经营思维还是电商思维，流量导向，然后转化成订单。而微商真正是人人众包的思维，创业孵化带动。汉森农特微商平台，主要是帮助各大农业基地、希望玩农特微商的朋友搭建这样的一个万人农特微商创业平台。微商的运营是流量免费（个体自流量）、运营免费、品牌代言免费、口碑传播免费、体验免费....

所以，以电商思维玩微商的，基本没有戏。