2015年那些所谓微商的破局之路

嘉定珺佳劳务

最最好学的百读社的朋友，大家晚上好，我是浙江宁波人，2004年进入淘宝，在阿里巴巴总共做了六年多的时间，2011年年前自己开始创业，目前创业主要有两个方向，一个是PC端，另一个是自媒体互联方面。今天和大家的分享主要分为两个部分，一方面聊一下现在微商的现状，另一方面探讨怎么去破局。

其实对于自媒体这一块，我们团队在2013年底就已经开始介入和研究了，我自己也每天都花很多的时间去研究微商、微营销、自媒体，最终我得出一个结论，在2015年6月份以前，可能说90%的微商都熬不过这个冬天，也就是说大部分微商无法逃过这个行业的大浩劫，无法逃过这个大时代。

为什么我会这样讲？包括今天我的主题提到的所谓的微商，今天我们所提到的微商主要是以朋友圈刷屏为主的战略微商，在我的眼中这充其量就是一个卖产品的人。现在整个朋友圈不像去年，已经发生了很大的变化，很多人开始反感微商，而出现这个原因主要有以下几点：

第一，目前我们看朋友圈的时候，比如我这个是一个微信大号，有将近四千多个好友，其中有七八百就是所谓的微商，产品主要是面膜、化妆品、首饰、食品等，每天他们都在“啪啪啪”的不停刷屏。但其实，他们经营的范围是比较窄的，当这个产品比较窄的时候，往往就会形成同质化，会产生红海，最终就变成了扔大街的了，比如现在卖的很红火的面膜。可能有人会说我的产品在海外，产品很好，但是却卖不出去，这种文章大家看到的很多，其实原因也很简单，主要是他采用的体系是代理体系，上级是挣到钱的，但是下级货永远都是在路上，所以说鱼龙混杂，最后迟早会变成一片大红海。因此，关键点不是产品本身，而是整个市场格局，像我们要预防性病一样，关键不是我们的体质好不好，而是我们每天和谁混在一起，和谁睡在一起。

第二，目前我们朋友圈的产品质量是层次不齐的，很多代理商都没有看见产品，在销售的过程中服务更没有保障，卖家到客户的链条中产生了不好的服务体系，就很容易严重的污染整个市场。

其他几点，比如说目前微商存在的问题：1、公信力。微商整体的公信力不是特别强，我很多次到招代理的群里面去听他们讲解销售的课程和方法，听下来感到特别的吃惊，比如卖面膜的圈里告诉你，她们自己用下来结果是如何的好，但90%是用这种方式来包装营销，其实这不叫包装，更多是一种包含了很多欺骗性质的，“王婆卖瓜，自卖自夸”的方式方法在做。2、利润不高。我认为整个微商存在的问题是，产品同质化以外利润不高的现象，因为微商体系中存在的产品，主要是以面膜主打，当然现在也出现了很多农产品，我认为农产品是一个好的风气，但有些人卖很便宜的苹果，但是苹果、梨等等本身就是比较便宜的，运营成本降低了但产生的利润不支撑你后期走下去，而且在整个水果销售过程中的服务不好，利润自然也就不足以支撑后期的销售了。3、招商圈钱。刚开始还可以做，但是随着媒体的负面揭露报道，及因为朋友圈刷屏产生了不信任后这种效果就慢慢降低了。4、暴利刷屏。我调查了周围的朋友发现，大家对刷屏都是很反感的。5、软件加粉。目前存在利用软件加粉丝，还没有和粉丝互动后就直接卖产品，这种效果也不见得非常好。6、利用朋友圈来刷屏。最后提到一点是，如果你利用朋友圈来刷屏，那这首先就是一种错误，因为其本身是缺少信任感的。

以上是我简单罗列出目前整个微商存在的一些问题，当然，我们周边肯定也有一些做微商的很好的朋友，比如阿里出来的一些做农产品的人，但毋庸置疑，90%的微商缺少方法，所以说2015年我们到底应该怎么做微商？是不是应该重新定位你的商圈，定位你的粉丝？目前，朋友圈对我们来讲已经非常的碎屏化了，为什么会产生碎屏化，是因为我们已经进入了互联网时代，手机已经进入了秒杀时代。

其实我们在研究、沟通时发现，很多人看朋友圈的时间是在降低的，比如我的微信圈有4000多个朋友，以前有几百个朋友的时候，我能经常使用手机，但是现在人太多，我是无法全部互动的。而且现在整个资讯信息很大，如果你的朋友圈信息不能给你带来影响，再加上志不同道不合，那所有的朋友圈就废了，虽然现在可以进行标签化管理，就是说我们可以对朋友圈进行清洗，可以做到让人际关系因为一个群而聚拢，因为太多群而疏远。所以，在2015年我们必须明白我们到底怎么做这件事情，其实我们也知道人与人之间更多的粘合是因为兴趣、利益，但是因为太多的人刷屏，所以你会发现只有一到二个群的关系非常好，所以对于新人进群也是非常关键。

所以未来如果你要做微商，一定要知道自己的定位，一定要知道如何打造你的铁粉，其实我们在营销中，有一种营销叫做圈子里面的营销，这种圈子营销的原则是未来把客户放在圈层营销，通过她们信息的传递、互动，进行营销，也就是说，未来圈层的影响在未来社会中是一种必然，而且你会发现现在群的聚合就是一种圈层的影响，比如说一个群开始就只有几个人，后来发展到很多人变成一个群、几个群、几百个群，比如百读社，我觉得做的比较好，随着更多的人的参与，群越来越多，虽然现在只有四五个群，但未来这个群层会越来越大，越来越大。

所以说，如果2015想做好微商，你自己一定要有自己的圈子，这个非常关键，这是一个已经到了有圈子才有时代的年代，而你通过圈子的影响一步步对产品进行推荐，然后再进行产品的营销。为什么这样讲？因为最近凯文·凯利在社群联盟分享，早前提过一个铁杆粉丝理论，也就是说如果你现在有一个铁杆粉丝，用一天的工资来支持你创作也好，或是支持你的产品也好，你就完全可以辞去工作。这个理论，我相信大家在书上也看过，但是大家对其深层次的理解还不够，如果谁能明白这个道理，并且把这一千个粉丝传播起来，那么我相信未来你的营销肯定会做的非常好，因为你会发现一千个粉丝会成为你的圈层，一圈一圈的影响，这样一千个人会影响一万个人，这样面就会非常非常的广。、

所以2015年要做微商营销，做一个产品的影响力，可以分为三个步骤来走：

第一，你要找到属于你自己产品的30个或是100个铁杆粉丝，最终做到1000个，让他们给你传播。第二，这30个粉丝，通过各种活动进行分享、红包、活动、理念的传播、或者成为领头羊，让大家嗨起来，我觉得这个比较关键。第三，进行定时传播体系，因为现在已经是互联网时代，如果没有传播体系，那么产品的面就没有很广，所以你需要有好的文案来配合你进行传播，未来的微商营销会相对的团队化，相对的资源整合，相对的抱团作战，当然如何圈住你的粉丝，可以通过社交网络，通过微信微博，做一些有互联网思维传播的东西引起别人的注意，然后再形成一个群来网罗你的人。

现在大的群很多，百足、大熊、干活包，这种群有很多的大咖存在的，本身整合能力很强，里面肯定会有一到两个有很强能力的人在里面，但是社会上的很多的群是很多的小微商存在，所以你必须有自己很独特的输出体系的群存在。第二点，圈人必须学会跨界合作，目前在15.16.17年，在未来传统行业或是互联网时代，一定要跨界，我们说这种颠覆一定是来自外界的羊而不是本行业的狼，所以2015学会跨界一定是非常的关键。

正因为我提到跨界，所以喜欢与有互联网思维的人合作，不管你是做什么的，你一定是喜欢通过互联网进行传播，跟热点结合传播，不管你是传统媒体还是互联网喜欢和你合作，只要你的设计是有范的。跨界合作实质就是用别人粉丝的平台来寻找自己铁杆的粉丝，如果当30或是40个粉丝全进了一个群，你必须想办法让大家嗨起来，可以分享、进行活动，但是一定要注意，开始做的时候一定要有小范围线下的聚合，线下的聚合非常重要，因为有另一个理念——经营线上和线下的圈，线上的圈是大家交流的圈，线下的圈是大家生活的圈，我们都需一个真真实实的交流圈和一定信息互换的圈，如果你能做到线上和线下互动的话，那么就会变得很牢靠，而且整个核心体系很稳固，一旦你有产品，整个传播体系就打造的特别顺利。圈上营销是一种大众的广而泛的传播，这种传播固然不错，但是我还是建议先用小众传播，用小众影响身边的小众，因为人都需要慢慢积累，不可能一口吃成个大胖子。

2015年的微商总结：首先要找对客户，对客户进行定位，打造核心铁粉，也是打造核心圈层，接着让这些圈层影响她周围的小众圈层，然后再一步一步的扩大，我相信很多人对群的整合能力和把握能力是不强的，所以你只能从小众开始去选择。

2015年做微商要注重的第二点就是全网营销的思路，现在很多人的眼光和思维是很狭小的，为什么这样讲呢？我们团队在做淘宝，今年做了50万的营业额，如果有人给我说做微商，我一定会建议各位的就是用全网营销的思路去做微商，所以说你在刷屏的时候要停止刷屏，你要跳出圈外，放眼全网，才能走出围城，因为贵圈太烂了，特别是微信圈，现在有很好的东西可以聚集，但是如果你有杀破狼的精神，你有大无畏的精神，如果你懂得用全网模式去做，整出一个全网局势来，会非常顺利，这样至少比你一个人要强很多。

为什么说诸位一定要跳出微信这个框，我们都知道微商本身就是电商的一种，电商本身就是一种传播，电商的核心是传播，所以说要把本身的传播体系运用起来，这个是关键点。举例：QQ空间很多人都在用，微信可以同步QQ空间的说说，2015年打造微商体系时，如果你是一个会写文章的人，一定要把QQ群，QQ空间利用起来，不要小看这个大的群体，俗话说：瘦死的骆驼比马大，朋友圈的传播力也是非常非常广，非常有杀伤力的，目前QQ的活跃用户超过微信，微信大概有4.35亿，QQ有6亿多，现在是得屌丝后得天下，所以说不能忽视。

第二，要把新浪微博利用起来，微信是圈子生意，微博是广播形式的传播体系，阿里出来的朋友有些在做微博，包括新浪体系的，新浪内部对有微商在做产品买卖的号是非常喜欢的，如果你的文案和传播体系做的很好，新浪会扶持你。

第三，要把公众号利用起来，把微信自媒体利用起来，虽说整个自媒体的订阅号、服务号很多人在用，每天1.5万的数量在增加，如果你的内容精准、垂直、小众，一定会有铁粉存在，有铁粉存在就会形成传播，用户体系慢慢就累计起来了。现在整个网络市场向移动互联转移，虽说这个体系的流量，管理能力会增加，但还是要嫁接进去，一旦嫁接进去用户体系，流量都会增加。因此，如果要做好微商，自媒体非常重要，如定位、发布的频率、文章的创作等非常重要。

我经常跟朋友、客户开玩笑，2015年、2016年、2017年以后，移动互联时代，公司或团队文案，文编（懂文案懂策划的人）一定是非常吃香的。好的文案、美编可以跟时事热点结合，当产品、圈子、营销跟时事热点结合时如鱼得水，就会有很多人转发，受众面会非常广。举例：杜蕾斯公众号，用了很多传播跟时政结合的方式，比如“薄不可怕，谷开来才可怕”，传播的很广，当然一般微商达不到这么有创意的传播，如果有敏锐感跟热点结合，传播一定会非常广，比如14年流行的百元歌，令计划被抓等用类似传播把产品、营销嫁接起来。2015年的微商除了做全网营销的大类整合，产品非常关键，在选品上一定要慎之又慎。

现在做生意两种模式：薄利多销，暴利少销。按照我的圈层理论，小的微商起步时一定要选择利润体系比较高的小众产品，不求量，暴利少销，目前80%微商走的是大路货，市场门槛比较低，高端产品要有人涉足。15年做微商，服务体系一定要做起来，移动互联时代产品唯口碑者生存（引用雷军），要产生极致的口碑，产品品质是极致的，服务也要是极致的，返单几率才会大，14年我们开始提出大数据概念，从微商角度来说，所有客户都是大数据的基础。最后再强调下，我认为做事先做人，关系比赚钱重要，先经营人脉，学会抱团，学会资源整合，从点滴做起，从小的细节做起，我相信微商在2015年一定会有非常大的空间，非常大的利润存在，关键是怎么走而已。

今天我分享的内容就是这些，主要是跟大家交流，我相信微商之路还是非常光明，主流媒体对微商提起不多，更多的在于关注打造O2O、垂直体系等领域，如果能跳出狭隘的微信圈，微商将是整个链条的一块，如果你有这种思维和格局，同样空间非常大，再次感谢各位，谢谢！