团购密谋实物交易 打劫聚划算偷袭唯品会

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团购密谋实物交易 打劫聚划算偷袭唯品会

作者: 亿邦动力网来源: 亿邦动力网2013-03-08 07:57:57

【亿邦动力网讯】3月8日消息，亿邦动力网多方求证后获悉，2013年团购行业将会采取重大转折，在牢牢掌控本地生活服务类团购市场后，有意向实物类团购进军，进而吞噬团购行业的另一个半壁江山。

此前，糯米网已放出消息，推出“糯米优选”，主打自有品牌浴巾团购项目。与此同时，另一家团购网站满座网也流露出向实物类团购领域发力的意图，有望接下来从事日用百货和家居品类的销售。

此外，团购行业的领头羊美团网日前宣称将在2015年实现千亿目标。业界分析，虽然美团始终坚定不移地遵从本地化生活服务类团购，但随着本地生活服务类市场的日趋饱和，美团想要冲刺量级，势必要向实物类交易靠近。

是逆袭还是战略转移？

与团购网站转战实物类交易的强烈意愿相违背的现实是，2012年实物类团购形势并不乐观。

亿邦动力网了解到，实物类商品占比例曾在2011年11月份的时候达到高峰，销量占比更是一度超过50%。而随着团购行业本身的衰退和商家盈利的困扰，实体商品类商户开始不断退出团购领域，在2012年7月份，实物商品类团购占比首次跌至6%，并在此后一直没有超过10%。来自团800的数据显示，实物类团购在去年10月份的客单价仅为16元。

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“满座可能在一些逆市场潮流的事情。”按照满座网CEO冯晓海的说法，下一阶段向实物商品拓展的思路刚好是瞄准了市场空白，“过去阶段实物类交易的负增长不是因为没有市场需求，而是很多团购网站没有把重心放在上面。”

分析人士指出，向实物类团购迈进的重要机遇，在于过去阶段部分企业产能过剩，市场上挤压了大量的商品库存需要释放，但为之提供的平台却十分有限。

从过往数据来看，聚划算仍然是实物类商品团购交易的首选。但据部分淘宝卖家反映，聚划算在人事更迭之后，随着制度健全，新规难以适应。原先以激增爆发式的引流效果已逐渐归于平和，其参团的价格门槛也令众多中小卖家望而却步。卖家对外部第三方流量渠道的渴求，让团购网站看到了机会。

另一方面，唯品会品牌特卖的模式已获得海外资本市场的认可，随着盈利模式日趋清晰，以及规模的一路走高。在经历洗牌之后的团购行业似乎看到了另一条可以冲击纳斯达克的希望。

货品管理能力缺乏及物流短板

不过，亿邦动力网注意到，早期的团购并非完全不涉及实物类交易，甚至诸如拉手网这样的团购网站实物类交易占比一度达到50%。但因何实物类交易成为中后期团购行业不敢跨越的雷区？

一位浸润团购多年的行业人士指出，此前团购网站开展的实物类交易由卖家负责交易和发货，团购网站仅仅充当了营销平台的角色，从而与消费者之间形成三方关系。这种模式的挑战在于，团购网站对于商品本身和配送环节无法做到有效监管，造成用户体验的起伏。

“以往实物类产品，用户的投诉和抱怨很大程度上都集中在物流质量和速度。”拉手网的北京的一位销售经理告诉亿邦动力网。

另一方面阻碍团购网站向实物类交易迈进的因素，则是团购本地服务和商品交易的渠道运营、 销售模式、管理完全不同。尤其在货品管理方面，团购网站短板凸显，这也决定了即便有能力自建物流仓储，依然不能解决根本性问题。

亿邦动力网了解到，以往更善于在本地化服务精耕细作的团购网站，可以通过“地面部队”广撒网，多捕鱼，从而扩大线下商户的额覆盖范围。但作为实物商品交易而言，如何在众多品类中树立强势类目，团购网站的运营人员往往缺乏经验。“大家都没有促销的重点，形不成概念印象和消费习惯。”

同样以聚划算为例，业内人士分析，聚划算的成功不是靠一两款产品的促销魅力，而是凭借蚂蚁雄兵般的SKU取胜。但团购网站的库存中没有历史数据可供参考，因此难以判断SKU的数量和分布。“只做爆款，SKU无法覆盖长尾需求，成本上划不来；相反，SKU过多，又容易造成库存和成本压力。”

模式成为最大悬念

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“关键是在于定位。你做实物类团购，是走低价路线，还是走品牌的路线？还是走聚划算式以淘宝C店为主导的模式？”满座网冯晓海表示。

就目前形势而言，聚划算热度正在逐渐冷却。尤其线上渠道之间价格战进入白热化阶段，聚划算正在从大规模杀伤性武器转向常规武器。

但不可否认的是，聚划算背靠淘宝流量池，可以帮助卖家获得更高的曝光率和关联销售。另一方面，聚划算的支付体系和信用体系由淘宝做了最好的背书，在一个成熟的生态系统内，其产品质量、配送环节的把控相对可靠，竞争壁垒已然形成。

业内人士预测，团购网站向实物类交易渗透，在短期内难以同聚划算正面交锋，更加难以撼动其绝对优势。

而相比之下，唯品会的“闪购”模式则是团购网站更乐于借鉴的：不压货、快速周转、现金流更充裕，与本地化服务类团购形成互补作用。更重要的是，唯品会更加聚焦于服装品牌，这为团购行业切入其他品类提供了充足的市场空间。

但业内人士对此仍持有保留观点。“之前和唯品会模式接近的B2C有很多，诸如走秀网等，但终因为货源、品牌选择、用户定位等问题走向了另一面。因此，团购站不是匆忙转型就可以做到。”

上述人士认为，团购网站如果转战实物类交易，决心要走唯品会的路线，就要敢于舍弃另一半本地生活的业务。“要知道业务分化后就要养两个团队，必然会造成资源的内部争抢。即使拥有足够的流量优势，也很难权衡。譬如网站SEO、关键词究竟卖哪些？是更侧重餐饮娱乐，还是鞋帽服饰？这是所谓的大公司病，也是为何大公司在做一些创新的时候难以PK过小的创新团队。”

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