关于我对鱼饵营销的深刻诠释

嘉定珺佳劳务

听了很多营销课，自己也做了一些实践，小有收获吧！今天在这里想跟大家一起分享一下。我本人也是从事网络营销操盘有多年。 
那么我会把一些今年非常热门的方法跟大家一一道来。 首先我给大家讲一下，大家常说的“鱼饵营销”。 
“鱼饵营销”其实很多企业有用过这种营销战术，但没有几个用的好，所以我想跟大家讲一下 
首先何谓“鱼饵营销”其实就是免费送，送一些客户想要的东西给客户。 那送给客户对你有什么好处： 1. 你知道和了解了客户的信息 。


2. “鱼饵”能帮你拉近你与客户的距离，建立你与客户的信任感 3. 能让客户记住你，记住你的品牌 4. 让客户与你达成成交 
这里面一定有几个前提： 1.你送给谁， 
2.他对你送的产品有没有兴趣， 3.对于成交有什么帮助。  
WIS护肤的鱼饵，大家有没有听过或者用过的呢？ 
WIS护肤这个是做的非常成功的，这个品牌在微博上能够这么快速的火起来，就是把鱼饵营销做到位了并且做得非常好。 
WIS护肤的“鱼饵”就是他的“免费申领WIS祛痘印产品”。 
如果你想要，只要转发他的微博就可以，留下姓名，电话，收货地址就可以。几天后你会收到WIS给你寄来的包裹，里面有WIS祛痘印产品，一封信还有一张优惠卡。 
就这样WIS从一个全新的品牌成为淘宝祛痘前三名，一年2亿的销售。
先不说他的成功，我们先分析他寄的东西 
1. WIS祛痘印产品------产品就是鱼饵，先把人吸引过来，让他们试用产品，对产品质量就
产生了一定的信心，知道这个产品好。 
2. 一封信------我当时有领了一份，当时看到他的信，我个人觉得非常好，信主要是为了把
小希（WIS微博客服）与客户的一次沟通，加强客户对他公司产品的信任。 
3. 一张优惠卡-----上面写的非常有技巧，告诉机会难得，你下次购买我公司产品就优惠，
还是小希对你的特殊待遇，让品牌与客户更亲密。 结合以上，他主要由三个部分构成：吸引客户，让客户信赖，追售。也有人称为三个工具“名单工具”“信赖工具”“追售工具”。 
当然WIS在信赖上面下了大功夫，比如请明星，很多明星在微博上帮他晒图，都是为了帮WIS在微博上建立信任，让明星帮WIS做客户见证。 
成交的速度，取决于建立信赖感的速度;建立信赖感的速度，取决于提供客户见证的速度。  
很多企业产品送出去了，产品也非常好，就是没有购买，那很有可能就是客户见证没有做好。有很多人会说，我没有钱请明星，怎么做客户见证呢。其实也有一个非常好的方法，就是做好评，收集100个用你产品人的好评，把它全放到一张纸上，在做鱼饵营销时一起寄给客户。（好评上最好有名字，头像还有好评全是手写的，让客户看起来有真实感）。

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