成交激素就是价格解释

嘉定珺佳劳务

你的成交主张必须含有价格，在别人认识到你的产品和服务的价值之前，你不应该谈价格,为什么? 因为

你卖的是价值，价格只是一种传递价值的标尺......

    如果你上去就扔价格，对方会被吓跑。比如我的标题说“三万块钱三天的培训”，我想在座的现在没有

一个人会在这里，因为我没有说清楚“能帮你做什么”......

还有，就是如果你的价格很高，你必须要解释，因为客户会有这个疑惑。最好的销售就是把客户脑海中的

所有的疑问，一一的解答。如果你看过我的信，你会发现，我是站在你的角度去写的这封信,所以我知道你

会问什么样的问题......

    当我在销售信中回答了你所有的疑问后，我才呈现价格，才呈现“零风险承诺”。我希望不要因为我的

价格而剥夺了客户受教育的机会，客户需要先了解这个产品的价值。所以如果你的价格很高，你必须解释

这是为什么我的每一封信都有解释的原因。还有如果你的价格非常低，你也需要解释，不要认为你的价格

低，别人就没有疑问，你一样需要解释......

    我记得我老板卖过劳斯莱斯，这个车很贵，但是他有一次卖的非常便宜，便宜得别人都不敢相信他说，

“这个车是我一个朋友从国外弄进来的，因为在美国大家都在左边开车，但这个车的方向盘是在右边的

所以才便宜”。这样别人就相信了。所以你需要给别人解释为什么便宜？当你解释了原因,别人才能接受你

的价格......

    所以无论你的价格是高是低，你都需要解释。否则别人就会按照他的思路去假设。万一他假设的有偏差

那他可能就不会去购买了......