最简单有效的营销武器

嘉定珺佳劳务

这段时间在与一些朋友交流的过程中，发现，虽然销售信威力巨大，但是不少朋友仍然不得其门而入，故，在此和你重温一下撰写销售信的五步方程式：

1、抓住注意力
如何抓住注意力？答案是“主标题”。在第一时间内，你要靠“主标题”在颜色、形状上的独特性以及文字的冲击力，去“抓”住潜在客户的注意力。
“主标题”的唯一作用就是让潜在客户读你第一段文字。在标题上面，你可以写一写字，这叫“导入式副标题”，它的作用是强化主标题。这个副标题一定要简洁，因为你希望潜在客户第一时间先考到“主标题”，然后再有机会看到你的“导入式副标题”，所以其只要有1-2行字就够了。

2、激发兴趣
你必须要瞄准潜在客户的需求，那他就有兴趣继续阅读。在这个时候由于潜在客户还没有建立对你的信任，因此不要做出太多的承诺，需要慢慢引导他，让他继续保持兴趣和好奇心。

3、建立信任
你要让潜在客户意识到“你是一个真实的人”，你要讲讲自己的故事，你过着怎样的生活，你曾经历过什么，你有过什么梦想，你如何为你的梦想而努力等等。你也可以将将你的客户的成功故事，你是怎样认识他们的，他们对你的产品是什么看法等等。你告诉他你并不是第一次卖这个产品，你已经有成功的客户了，这些都是帮助你建立信任的方法。
你的成功案例，必须都是真实的，而且他们的背景和潜在客户有非常相似的地方，你要强调这些人和你潜在客户的“共性”而不是他们的特殊性。
另外，你要教会老客户怎样去描绘结果，而不是一味的只是用一些虚泛词来表扬你，而是要说他们自己切实获得的可量化、可衡量的成果。

4、刺激欲望
在销售信中，“子弹头”段落的作用就是“刺激欲望”。它们的写法有一定的讲究，比如句子要短要精彩，要“聚焦”在潜在客户最需要、最渴望的利益点上。“子弹头”段落需要一定的量，一般10段以上才有效果。
你要去思考，需要把产品分解成不同的利益点，然后用客户习惯的语言去描述。最重要的是“描绘结果”，所有的“子弹头”都是在描绘结果。每一段你都要给出一个结果。一个“子弹头”有效果，10个叠加起来威力就更巨大了。
当然，你也要把握一个平衡：在吸引力和可信度之间的平衡。千万不要把一个产品的价值塑造的无比完美，以至于不可信。

5、催促对方采取行动
如果没有行动，销售信就白写了。
你要客户采取的行动要“越简单越好，越具体越好，越明确越好”。你千万不能让他作很多的“努力”才能买到你的产品。


如果你在写销售信的过程中，有任何的困扰，请立即在此跟贴！
【自我介绍】殷佳 现做传统行业+互联网，主营业务有新媒体推广和线下推广两大方向，微电商达人一枚，成为传统行业+互联网自媒体第一人，感谢你关注互动。（微信号：junjiaceo或QQ:3204916910）