3分钟告诉你如何落地项目的解决方案

嘉定珺佳劳务

昨天去见了一位89年的创业者，之前他是做设计出身，工资还不错。为了投身做农业富硒大米，他全家人都反对他出来创业，好好工作不干，偏偏选择出来创业。

这小伙子非常有魄力，找了几个股东一下子投资了60多万，从产品的原产地种植，到成品包装，再到渠道开发，都是他一手做起来的。

大家都知道，农产品回报非常慢，而且市场竞争非常激烈。他的产品定位都是中高端市场，刚开始开发市场的时候，根本就没动起来。

后来他不断摸索，找到一个切入市场的线索，就是找餐饮店合作，起初谈的时候，没有人会理他。毕竟是价位高的产品，不知道到底有没有客户吃。最后他研发一个绝招：把富硒大米做出一款菜，点火之后就能吃，方便客户选择，餐饮店老板也省心。没想到一下子就火了起来，并且奠定他项目渠道的开拓，打好创业的起点之路。

他找我是谈合作的，他知道我是做互动营销的。目前，他的渠道已经稳固，现在想的是如何扩大影响力，提升自己产品的知名度。而我的产品就是解决企业微信公众号获取客户、传播、转化、互动以及收集客户资料五大问题，刚好符合他目前企业战略的布局。

我了解到，他具备运用我产品的环境，自己有公众服务号，加之以前做的软文推广，积累了一定的客户数据库，只要结合我给与的内容就可以直接转化。
我给出他的整体方案：

1、先吸粉：选择我们一款产品做全民酷跑内容，这块产品就是要求用户通过10内完成酷跑，积累经验值得分，其次用户用完了时间，可以邀请他的好友替他跑，这就解决二次传播的路径。结果就是谁酷跑的得分越高，谁就可以得到他的奖品，奖品可以自己自定义。

2、设计一款体验产品：毕竟他的价格是中高端，这就必须让用户去体验，当然，也可以把体验产品当成奖品送出去，这样用户仅仅可以通过我提供的娱乐式产品得到了互动，同时免费获取体验产品得到了朋友圈第二次传播。

3、公众服务号建购物端：客户引流到公众号，体验你的产品，如果客户吃了你的产品，感觉非常好，就会有回头客选择购买你的产品，这就看后续的转化以及跟踪服务。

4、后续做转化活动：我们有一款产品是砍价娱乐内容，后台可以设置产品低价，让用户不停砍价，得到他要的价格，同时也可以邀请好友帮着砍。他之前通过吸粉，客户体验，有了一定的信任度。接着通过砍价，不仅仅是直接转化，而且客户砍价就要输入手机号码，拿到验证码。用户凭验证码到他那里兑换产品。他还收集客户资料，同样可以进行二次传播。

我把这位小伙子的创业故事和提供的解决方案写出来，这都是真实的故事，你不要认为我是在推软文，我只是以此引出今天的主题。

这个故事将会告诉你掌握三种要素就可以学会如何落地项目？你不要着急，心急吃不了热豆腐。让我慢慢道来，我相信你一定会改变你的项目运营，这点我非常自信。

第一点、思维：你必须要具备互联网的思维来玩项目。

为什么这么说？你只有具备互联网思维，你才能真正懂得产品供应链整体运营，不仅仅懂渠道，懂人性，而且磨练你的性子，让你变得成熟起来。

只有你熟悉互联网思维，你实操过，积累过，磨练过，才能感触互联网的精髓，才能将你的内容产生你的粉丝认同，才能深入人心，让对方知道你有货、有料、有绝活。

第二点、策略：懂借力，能谈合作，把握战术的整体运用。
就像这位小伙子，虽然是设计出身，能找到我合作，说明他懂策略，能整合自己要的资源为自己所用。

毕竟他的规模已经出来了，现在想的是如何扩大自己的影响力，接触互联网为自己的事业做好渠道准备。
这个世界，总是那些人，赚钱能分钱，不会分钱的策略，单靠你个人是非常艰难的，你在不具备某些能力的时候，你能做的就是如何学好借力，如何学会运用策略。

第三点、工具：有思维了，有策略了，最后就是落地执行了。
对于中小型企业，开发工具成本高，找文案高手养不起，要想能将策略落地，工具是必不可少的。利用工具的前提，就是你想好如何将产品和工具结合，找到切入点，达到自己的生意利益最大化。

不是有一句这么说吗：免费的工具成本虽低，但是效果达不到；只有你为价值的工具买单，才能让你省时省力。当然，这要看你的具体情况，不是瞎整，而是靠你的战略构想来制定策略，然后找到自己要的工具来达成你要的结果。

小结：前天和一个微友聊天，感触最深的就是如何获取客户！做业务员必须有三要素：思维、策略和工具。思维是指导你行动，策略是你如何借力和如何运营，工具是你如何落地。然而很多业务人员抛弃了自己的命根子，如何运营是你未来前进的核心竞争优势，公司的资源摆在那里，不会运营，借用工具，你将会寸步难行。而你要玩好微博，你首先是业务员，懂这三要素。

所以，这个世界就是这样，当有人在抱怨社会不公的时候，有眼光和智慧的人则在默默的赚钱！这个社会无时无刻不在变化，变化中存在着各种各样的需求，谁先发现需求并满足需求，谁就可以拥有财富，这就是商业的逻辑，恒古至今，从未改变过...


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