混战的在线教育风口已到

嘉定珺佳劳务

对于在线教育平台的构建，我很早就开始关注并持续的跟踪研究，我国的教育资源分布式很不均衡的，因此，很大程度上是需要在线教育去推动和分享的，但是一直以来，国内的在线教育缺少平台思维，甚至被很多的人理解成远程教育，当做传统面授教育的工具之一，也正因如此，在线教育屡战屡败。

那么，在线教育当前的模式存在哪些问题？

第一是老师资源。这个也是在线教育的最具争议的一个点，在中国这个师资力量分布非常不平衡的环境下，不是学生在哪里，老师就在哪里，恰恰相反，是老师在哪里，学生就在哪。说到这里，去年YY扬言要挖走2000名新东方教师就是一个典型的案例，为什么会发生这样的事？如果老师都走了，那么新东方也就不再是学生愿意去的新东方了，如果YY汇聚了大量的名师，那么平台的前途和钱景也就光明了一大半。

因此，教师的资源似乎成为了在线教育的最核心的部分，但是，这样的商业逻辑对于在线教育的平台绝对是致命的错误，这样一来，互联网化只不过是在线教育的傀儡，即互联网产品成为了面授产品的赠品，这样的平台，事实上根本不是在线教育平台。

第二是付费方式。一方面，支付的随时性使得平台很难规模化，也就是盈利模式不清晰，局限性太大；另一方面，授课是提前支付还是课后支付？在线教育与面授不同，提前支付存在一个最大的问题就是，质量和信任问题，在五花八门的在线教育平台中，让用户信赖这个平台的信任是很那建立的。

因此，在线教育现在的做法是不符合趋势的，在我看来，在线教育的革新有两点：

第一个逻辑是去老师化。

让学习者和教授者在平台不断互相转换角色，不是老师就一直是老师，也不是学生就一直是学生，这点是遵从“三人行，必有我师”的古话的。在线教育接受最快的是寻求职业培训的这一部分群体，他们已经有了自主学习的能力，现在我的百读社社群就是这样实践的，学者即师者，也就是学习的学生同时也是老师，可以走到台前来。

而学生的角色转换为老师，进行讲述的过程其实又有两点至关重要：一是从实战上升到理论知识的过程，这个过程在教授别人的同时，也有助于将一些操作和思路固化下来，在此基础上不断的创新改革；二是归零的过程，学生或是老师将自己的知识分享出去，其实也是将以前的自己放空，一个人只有不断放空自己才能有源源不断的动力学习更多的东西，去学习新事物去填充自己。

第二个逻辑是在线教育必须是免费的。

在线教育在美国是比较成熟的，比如美国的慕课教育，涵盖了美国几乎所有大学的几万门课程，学生可以在线随时学习，并在线参与讨论，但几乎没有盈利。再比如YY，为什么很多的培训会在YY的平台上进行，其中很吸引用户的一点就大多数的课程都是免费的。有人会讲，没有盈利，这对于企业而言就是笑话。在线教育的特点本来就是大部分免费，那么收费就相当于逆势而行，在线教育为什么不能顺势而为？用免费来吸引用户，有了一定的用户基础之后，再结合商家，比如出版社、卖货的形成新的商业生态关系来获利。

比如百读社在线学习社群的实践，在初期，我们只需要坚定一点，就是免费分享学习，提升品牌的知名度，沉淀用户。在后期，我们可以在学习之余，通过赞助，一方面推动赞助商的品牌传播。一方面为学员谋取更多的福利，比如与出版社合作等等，这样就会形成一个闭环，赞助商赞助商品，获得推广，学员买单，平台从中抽取部分扣点。

也就是说，任何一个在线教育平台，都不能忘记自己的初心——教育学习。这也是为什么在线教育平台不太容易做广告，一做广告就会引起学员的不满与抵触。不是说在线教育难以找到盈利模式，而是大多数都以适宜大多数平台的硬广模式，野蛮粗暴的复制到自己这里，没有找到合适的方式而已。

综上所述，我是非常看好在线教育的未来的，但是却不是现在的平台的玩法。在这样的背景下，在线教育实际上是存在巨大的机会，并且，风口已经来了，只是这种机会怎么把握并且平台化、规模化以及能够低成本地进行仍是个巨大的挑战。