行业人才网推广运营的全过程

嘉定珺佳劳务

[b]第一步：域名选择，行业人才网域名选择最好选用拼音，加行业词。便于以后打品牌。第二考虑便是英文域名，因为上行业人才网找工作的，说白了，学历都是有点高的，英文都能看得懂。当然英文也能显得出你网站的大气。数字域名是第三考虑，主要是因为数据域名不容易打品牌。行业人才网最终的结果就是要树立品牌。在此希望各位在域名选择上一定要慎之又慎。

第二步：网站名称选择，做一个行业人才网千万不要去选择一个跟网站行业不相关的名子。比如网易吧，这个名子里边没有包含你所做的行业。就算别人看到了也不知道他是做什么的。除非你很有资本。可以刚开始就去打广告。不然。你会浪费好多时间和精力。结果会功亏一溃的。那该如何选择域名呢？比如你做得是医疗方面的人才网站，你的网站名子里一定要包括医疗两个字。医疗人才网或医疗英才网。是不是这样就可以了呢，不是一定要在前面加一个自已的名子。比如大海医疗人才网等。千万不要用中国或地名。这样你永远会为别人做嫁衣的。

第三步：做一个好的行业人才网站就要选一个好的人才网程序。行业人才网的程序不要太复杂。只要突出招聘和求职两个版块就好。把这两个版块做精就OK。。还有就是行业人才网一定要大气，因为能够在行业人才网上做招聘的企业，能够选择行业人才网的企业一般都是有实力的企业。招聘效果是一方面，更重要的也是他们做品牌推广，一定要给企业一个大公司的感觉。这样他才会愿意花钱。

第四：网站做好了，接下来就是推广了。那我们到底该如何推广了，在这里就要用到邮件推广了。做行业站，客户群是固定的。一定要选择邮件推广。首先要搜集所有关于此行业的邮件，然一个一个发邮件，记住不要用邮发。你一个一个发，这样成功率高。回复率高。试试吧。如果有资本的话，可以试试百度推广。还有就是行业论坛，效果相当好。一定不要放过这些地方。

第五：资料搜集问题，在这里我一定要告诉大家。你做一个行业的网站。一定要了解这个行业，一定要搜集此行业的所有资料，只要知此知彼，你才百战百胜。资料包括，这个行业的所有名录，这个行业卖点是什么，他们需要什么，一些专业的知识你们都要知道。如果客户问你一些关此行业的问题，你都回答不上来。这个客户你一定拿不下来。

第六，关于电话营销的问题，做任何一个人才网站。都离不开电话营销。在此我跟大家讲两个重要的电话营销技巧。1：一万定律，不管任何一个客户，你第一次给他打电话，千万不要因为人家不需要，你就不打了，这是错误的。一定要一天打一次。然后三天打一次，一个星期打一次。然后一个月打一次。他永远都会记住你。只要他有需要。他第一个想到的就是你。2：漏斗原则：电话销售靠的是什么，不但要有好的沟通方法。还有一个就是电话量，一个好的销售人员一天的电话量绝对不能低于三百个。举个例子。你一天打一百个电话就一个意向客户，如果打五百个呢。一千个呢。你的意向客户是不是就多了。成交的机率是不是大了。相反你一天只打五十个。那只有半个客户。结果你一个都成交不了。我希望任何一个站长朋友都要注意到这点。还有更多。下次一一讲出来

每七：快速成交的问题，比如一个客户想做一个月的会员。费用是三百块。这个时候客户犹豫不决。你该怎么办。这时候你一定要给客户吃一颗定心九。比如。跟客户讲。我们这边有广告赠送的，跟客户讲，因为您是第一次在我们这里做会员。我们前期会有增值服务赠送的。让您看到我们的效果。望我们能够长期合作下去。一般这样。基本上就成交了。当然了。更多离不开销售人员的随机应变。

第八：售后服务问是。不论是谁。不管做什么。售后一定要做好，不能别人把款一交，你就不管别人了。这是自杀的行为。你做生意不是做一次性生意。一定是希望有回头客的。这时候。所有你的客户你都要定期给他去个电话。问他招聘情况，效果如何。招到人没有。还有没有什么问题需要咨询。就到招聘效果不好。他以后冲着你的态度。还会跟你合作的。一般情况是。一个星期联系一次。效果最好。当然，你们成为了朋友更好。

第九：承诺的问题，当今社会，做生意靠的就是诚信，没有诚信什么都做不了。销售人员也是这样的。只要你承诺过的。就一定要给客户兑现。千万汉有说话不算数。比如举个例子。企业一般关心发票的问题。问发票什么时候开。什么时候寄。这个时候千万不要拖时间。明明没寄说寄了。然后你们推迟寄给人家。最后把责任推给快递公司身上。看似没有什么大问题。这是危险的。具体我就不多说了。自已体会。