区域性B2B网站的未来

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[b]摘要：从第一枪网的发展模式来看，区域性B2B电子商务模式可以比拟为小草在丛林中生存，树木有自己的高空发展空间，小草也有自己的地面发展空间，二者并不冲突。随着电子商务的进一步发展，区域性电子商务以其特有的优势，必将成为一种新兴的B2B力量崛起，我们对此拭目以待。
　　大家往往都认为B2B解决的是远程问题，区域性的B2B网站没有未来。

　　在我看来，B2B网站是否有未来，不在于距离，其实核心还是抓住中小企业的信息化需求：

　　第一、发展本土特色产业

　　整合区域内的优势资源为主导、以江西为例，景德镇市是中国瓷都、萍乡市是世界花炮之乡、赣州市有赣南脐橙和世界稀土之都、宜春是锂电之都、樟树是药都 等等

　　第二、企业SAAS服务

　　客户不再像传统模式那样花费大量投资用于硬件、软件、人员，而只需要支出一定的租赁服务费用，通过互联网便可以享受到相应的硬件、软件和维护服务，享有软件使用权和不断升级。包括客户的培训、售后都可以很好的落地。

　　第三、线下商业活动

　　（第一枪网） 由于区域化B2B是一个免费开放的平台，拥有大量的企业资源。利用数据库营销可以用于各种商业活动，在保障会员隐私的同时利益最大化。线下商业活动包括展会、活动、会议等

　　第四、企业融资贷款

　　中小企业90%会面临资金周转、小额贷款等问题。通过银行等信贷机构基本流程、资质以及利息等问题难以得到有效解决。区域化B2B平台可以发挥优势、联合当地金融提供此服务，有效解决贷款问题。

　　以上四点相对主流B2B平台而言，能够很好的体现我们的差异化服务。我们要成功运作区域化B2B平台。必须结合本土优势资源、充分研究主流B2B，然后去探索、实践出一套自己可信的道路。

　　如何去运作区域B2B？

　　首先、当然要有一个很好心态，因为这个是需要极大的勇气。

　　一期目标：建平台。实现完成区域化B2B平台建设。架构和用户体验至关重要.

　　二期目标：做排名与流量。一个区域化B2B平台需要大量数据去支撑，这个时候就必须利用各种手段：搜索引擎、微博、微信、联盟推广等渠道。此过程不建议做任何硬广，区域化的B2B客户群体都在本土，抓住用户习惯、潜移默化的营销过程，任何硬广对平台来说绝对是烧钱项目。