紧迫感是什么？是时间有限

嘉定珺佳劳务

比如培训，我可能在15号就停止招生，虽然15号以后还有很多人打电话，但我根本无法应付因为没有时

间了。我们希望在15号以后全力以赴地准备三天的培训。这是一个时间的紧迫感,如果你在15号之后，再打

电话过来，“对不起，我们无法帮你。”所以这就增加了客户的“紧迫感”......

    还有一个我想说明的，紧迫感和稀缺性是相关的，这两个可以相互地加强。譬如说，我公司的数据库里有

一万人，我现在想卖产品，我只能卖100套，因为我想在第一个阶段用低价的方法先做测试，5000元/套，

如果大家都得到了想要的结果，那下一步我就提价......

    因为我的数据库有一万人，所以当我给一万个人发信时，这就造成了“稀缺性”。因为一万人中可能有超

过100人想报名，当然这里面也又有“紧迫感”，毕竟100个名额很有限......

所以，因为这个“稀缺性”造就了“紧迫感”，你卖的每一个东西都要有“稀缺性”和“紧迫感”以后我

讲《世界上最简单的赚钱机器》时，我会提醒你，必须要有紧迫感和稀缺性，否则你是很难成交的,我们都

是人，人性就是喜欢拖延，你必须给他一个不拖延的理由。但我并不是让你去编假话,我们要实实在在的做。

可惜很多人做销售，没有意识到这些......

打造“稀缺性”的方法有很多种。比如你的课程可以卖无限次，但是你送的一个特别赠品是有限的Peter和

Charley他们有这么高的成交率，我觉得很正常，因为“如果你在现场报名，你就能得到一个超级赠品这个

赠品的价值非常高；但如果你今天没有报名，明天你也可以报，但是赠品没有了”，这是可以理解的因为先

报名的人必须得有额外的奖赏，这点大家可以理解......