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标题: 微信号有了足够粉丝之后如何从线上引流到线下，怎么与商家合作? [打印本页]

作者: 嘉定珺佳劳务 时间: 2014-11-21 17:32
标题: 微信号有了足够粉丝之后如何从线上引流到线下，怎么与商家合作?
不要单纯的想完成简单的线上到线下的模式，首先要确立自己的长期目标和短期目标，您提到的活跃度很高，首先我就第一个问题做一下分享：如何引流到线下，最关键的问题不是您能提供什么，而是您的粉丝需要什么，不要单纯的从赢利点切入，一定是服务上面的切入。培养客户习惯，建立渠道关系，逐步完善服务！第二，和商家怎么合作法：我假设您指的是合作模式，也就是您的盈利模式，可以从第一：广告。第二：团购网提成模式。第三商家平台入驻形式。形式很多，最终还是要归结到客户需求。案例：比如某知名大学的在线外卖平台，在线课表，在线成绩查询，在线快递，只有做到服务客户，才能切入盈利。[attach]1349[/attach]

作者: 嘉定珺佳劳务 时间: 2014-11-21 17:32
把人进行分类，和线下的商家进行一个链接如：生活类、旅游类、大家看了也清楚，看到有喜欢的就可以通过系统去联系商家！！！

作者: 嘉定珺佳劳务 时间: 2014-11-21 17:32
既然你是线上吸引积累的粉丝，那么你的资源必定是在线上，客户对于你的需求也是线上，建议线上进行扩展，如果你想把线上的需求延伸到线下。这种线上线下引流导向，线上线下的互动我们可以初步理解为o2o。你可以充分发挥你线上的资源优势的同时，寻求你所拥有客户的线下需求。就像楼上说的那个微信号本身是用来做高校大学生的成绩查询，课表查询，这些资源本身存在只不过是我们把这些信息归纳，汇总，通过微信平台提供给用户，便捷了用户的需求，让用户随时随地用手机微信短都可以查询这些信息本身客户的粘性就不够，但是平台管理者没有发挥这些优势做针对课表（时间管理安排），成绩查询（学习考研考证）做文章，反而去做其自身不精通没资源的平台，广告，团购，旅行社，多而不精，分散了平台精力，同时信息的庞杂增加了管理的成本，也容易造成信息污染，各大平台因广告推广过多而遭到客户反感，厌恶，最后屏蔽的，取消关注的情况案例无数，做线下反而把自己做死掉。平台一定要平稳过度，资源一定要合理利用，用户一定要不断培养用户粘性，根据客户的需求发展，特别是线上线下，做好调研，切勿盲目扩张。本人是做微信，微博，空间平台管理的，有兴趣的朋友可以交流沟通下。

作者: 嘉定珺佳劳务 时间: 2014-11-21 17:33
我可以提供一个案例，我们学校的一个校园助手的公众号，可以查成绩查课表的，粉丝大概有一两万。主要盈利模式应该是广告，但也有和商家合作的。比如十一、五一他们会跟旅行社合作，提供旅行组团服务之类的。另外，他们还做了一个团购的微网战，但据我观察，流量似乎不怎么高。

作者: 嘉定珺佳劳务 时间: 2014-11-21 17:33
第一类是线上为线下引流，类似OTA、大众点评、团购以及一些垂直性O2O网站，通过线上的流量、信息和产品聚集，给线下合作商家带客户，线上平台从中赚取佣金，这类模式约在2010年左右兴起，实际上旅游行业比如携程更早就开始“鼠标+水泥”模式，这种模式主要是互联网人创业为主。第二类是线上线下销售渠道并行，线下有很多门店，线上有官网或天猫淘宝店，这个模式目前大量传统企业在用，其中会有线上线下价格冲突、总部与加盟商冲突的问题，毕竟中国电子商务有这种价格战特点，国外可以做到线上线下同价，线上快递还要按照服务质量要求单独算费用，因为很多传统企业想办法让线上线下销售的产品规格或品类不一样，线上与线下品牌形成呼应，这个办法对于企业的SKU管理和供应链造成较大的压力。第三类是线下为线上导流，即充分利用线下门店的体验优势，和线上的购物支付快递等服务优势，实现“线下体验+线上销售”模式。现在很多消费者尤其是女性消费者买服装、鞋和箱包类产品，经常是到商场试穿某品牌款式，然后记下款式，回到家到线上购买。所以这种模式还需要推敲，因为线下给线上导流的成本太高，一方面线上价格低，利润变薄，另一方面线下失去了很多冲动性消费机会。

作者: 嘉定珺佳劳务 时间: 2014-11-21 17:33
赞同上面的观点，上面说过的我不再重复了。建议先问问我们自己，既然有了平台有用户了，我们存在的价值是什么？如果是以服务为导向的就明白了这个平台存在的价值是服务于用户的，那么就不能盲目的以盈利目的引导到线下，会掉粉的。还是先从源头找起，既然有用户他们日常总要有消费，可以找出有共性高频的去转化到平台消费，最起码不牵强，自然一些。做好性价比和服务，本身用户不在你的平台他们也要消费，一定要做到让用户怎么比都感觉在平台消费好，给用户带来真正的价值。你找到盈利的方向了，再做后期的工作也有目标了。

作者: 嘉定珺佳劳务 时间: 2014-11-21 17:34
如果是本地化的，我们确实有一套运营方式与产品。

作者: 嘉定珺佳劳务 时间: 2014-11-21 17:34
李小鹏 - 不是来约炮的别听他们说了，我是大学生。楼上没有一个能吸引我的方案... 一个小建议，要是想走远点的话，不要寄生在微信公共号里，公共号没法实现用户之间的互动，别说新出的微社区，那东西体验极差。你可以自己用开源程序做一个黑问这样的东西，不难。或者别的什么东西，然后去借用这个微信号去推广另一个产品，然后在另一个产品上做商业化模式和广告。学生比较敏感，千万别把你的微信号向他们说的一样，一个有用的功能足矣，公共号如果3天没有好内容差不多就会被人忘了。

作者: 嘉定珺佳劳务 时间: 2014-11-21 17:34
答案挺好的

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